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创业从离婚开始[八零] 第91节

    第61章

    ◎苏设计师◎

    第二天苏楠就没让江玉兰过来了, 工作日,食堂那边也得有人。

    商场开门, 她就在摊子前面的红牌牌上面写上了还剩下哪些鞋码。

    又开始细心的整理鞋架。

    她并不担心今天的鞋子生意不如昨天。已经卖出去三分之一了, 后面慢慢卖,她也不着急。

    甭管是好,还是不好, 这对于她来说,都是宝贵的经验。

    苏楠挺喜欢这种事情的, 上辈子她也开过店, 那会儿真的是样样都是请专业的人来做。

    她觉得那就是做生意了。因为认识的富太太们都是这么干的。

    真的自己什么事情都亲力亲为之后, 苏楠才发现,自己上辈子所谓的生意失败也是有原因的。

    她因为周家人几句话就放弃那生意, 也是因为她没有这样亲力亲为,所以也没底气。也就轻言放弃了。

    如果换做是现在,谁想让她放弃自己的梦想, 放弃食堂, 那都是不可能的。

    她花费了太多的时间和精力了。

    其中苦与乐对她来说都很珍贵。

    苏楠这边收拾的时候,旁边的售货员也在唠嗑,“哎,你们猜猜, 她今天生意能有昨天好吗?”

    “不能吧, 第一天呢。”

    “没准儿能, 不过好多断码了。好些人也买不了。”

    “反正我真的做不来那些。”有个售货员嗑着瓜子道。

    作为百货商场的售货员, 自从坐上这个位置之后,她在家里亲戚朋友, 邻里之间那地位就直线上升。

    谁见了她的面就得笑着打招呼。全家人凭着她的这个工作, 生活水平和社交地位直线上升。

    她可是百货商场售货员, 谁家想买个啥好货,那都是得找她帮忙内部调货的。

    而且要是货柜上的东西卖不出去,那只能说这家厂生产的东西不行,和咱可没关系。干啥要让自己弯腰哈背?

    反正售货员们不理解苏楠这种销售模式。也不知道这种模式对于顾客的吸引力。

    开门没一会儿,就有老顾客带着新顾客来了。也有新顾客慕名而来。

    甚至还有人趁着上班时间,偷偷摸过来买双鞋就走了。

    不过也有无奈的地方,那就是苏楠的鞋码渐渐开始断货了。

    好几个顾客来问之后,知道断码了,多次询问苏楠能不能补货之后,就走了。

    还有个顾客咬咬牙,愣是把苏楠的样鞋都给买走了。她走了几家商场,最后发现还真有这一家商场有卖的。真的是限量版的。

    苏楠给她打了个折扣。毕竟这样鞋也是准备最后一天打折扣卖出去的。

    陶经理第二天也来观察了,发现苏楠这边客流量竟然还是很大。

    那么一个小摊位,从早上到下午,人都没停过。总有人坐在那里试穿鞋子。试穿的人还没买单,又有人新人来了。

    然后他发现那个苏楠闲着的时候还教看鞋子的人系鞋带。

    一个鞋带系出十种花样。系着系着,又有人买了。

    不过陶经理也发现了,苏楠这摊位确实带动了一点人。人数虽然不多。但是确实比平时工作日的时候,人要多那么一点点。

    都是朋友介绍过来买苏楠鞋子。

    苏楠原本是在这里租十天的摊位的。结果一共才卖了四天就卖光了。连样鞋都被人家提前定了,最后一天过来打折拎走了。

    她把摊位收的干干净净的,然后找陶经理谈租金的事儿。

    陶经理好笑的摇头,“看不出来啊,你这还真有做生意的范儿。”

    苏楠道,“产品和服务都很重要。但是产品是核心。否则留不住人。”

    陶经理道,“怎么,你这接下来的位置以后不租了?”

    这租金也不便宜,两块钱一天。

    苏楠笑道,“恰恰相反,要是陶经理愿意,我回想续租。以后都在那边卖鞋子。”

    听到苏楠这话,陶经理道,“你确定要在这里卖鞋子?按照你们胡主任说的,你以后是能留在设计部了。你现在是准备辞职不干了?”

    陶经理不知道苏楠准备怎么操作。不过这事儿他还要考虑一下。

    “等过几天再答复你。”

    苏楠也不慌,当初让她在这里租位置,说明百货商场的上层领导也是有想法的。

    如今证明,她说的是有些正确的。所以机会还是有的。

    商场这边处理好了之后,苏楠就坐车回家。

    路上,她思索了一下这次卖鞋的经验。

    把自己不足的地方,以及优点都做了个总结。

    晚上上夜校,杨老师问她鞋子的情况。

    这事儿江老师都找她谈了,说是鞋厂厂长都找江老师说了这个事儿了。杨老师怕苏楠这人年轻气盛。

    当听到苏楠说鞋子卖光的时候,杨老师惊讶道,“这么快就卖光了?”

    “主要是限量限时,这两个比较吸引顾客。当然,我设计的鞋子也是很受欢迎。要不是您现在不穿高跟鞋,我都想让您试试了。”

    杨老师惊叹道,“真的卖完了啊。你说说看,你到底是怎么卖的?”

    苏楠就把自己卖鞋子的经历和杨老师说了。

    杨老师听完之后,笑道,“你点子还挺多的。”

    “主要是想赶紧卖完。别的鞋子上架之后可以摆着慢慢卖,我时间限制,就只能另辟蹊径。”

    “反正你这鞋子卖光了,我可算放心了。你们江老师总是对我叹气。”

    苏楠笑了笑,然后和杨老师说了想请假回老家的事儿。

    好学生请假,杨老师自然批假。

    放学后,苏楠又去找江老师道歉,说自己惹事儿让她担心了。这几天事情没办完,都不好意思来见老师。

    “你没做错,是我过于担心了。你比我想的要优秀。”江老师现在对苏楠真是十分满意。

    “你这次收获不少吧。”

    苏楠点头,“这次鞋子从打样到最后上市场销售,每一步都是我自己盯着,每个环节我都亲自参与了。不管是生产还是销售,受益匪浅。”

    江老师欣慰道,“你好歹是给我撑住了面子了,这次我看鞋厂领导怎么说。你这样去做助理,屈才了。”

    对于苏楠的遭遇,江老师也很生气。

    鞋厂领导给她打电话说苏楠行事冲动不稳重,她听着那话里话外的意思就是都已经给面子让她留在设计部了,怎么还闹这大的动静,让领导为难。

    江老师当时就很不高兴,她给鞋厂推荐的是人才。不是卖自己的老脸给人开后门的。她推荐苏楠,就是看中的苏楠有这方面的能力,值得培养。

    结果鞋厂领导竟然只把苏楠当个关系户一样对待。

    而且这关系户后台还不硬。可想而知去了设计部,能有什么出路了。那是注定要被埋没的。

    这次结果,真是让江老师舒心了。

    ……

    第二天苏楠到了鞋厂办公室,大家都看着她。

    林主任道,“你怎么回来了?”

    “鞋子卖完了,我就回来上班了。主任,我这边具体安排什么职位啊?”

    林主任啪嗒一下,茶杯都没拿稳,他犹豫道,“你是说……卖完了?一双不剩?”

    “没剩,卖的挺快的。样鞋都卖了。”苏楠道。

    “……”

    设计部的人都惊得不敢置信。

    甘乐道,“怎么会卖这么快?”

    一般百货商场卖鞋也卖不了这么快吧。就算苏楠给人蹲下来穿鞋,也卖不了这么快啊。

    她当然不懂,这种限时限量对于销售速度的影响有多大。

    只觉得不可思议。

    苏楠提醒道,“其实这重点不在于我的鞋子用几天卖完。因为商场货架上的鞋子也要放很长时间才能卖完。现在重点是我的鞋子卖完了。”她可不想让大家把思路跑歪了。

    “主任,这说明我的设计还是有市场的吧。客户是愿意为我的设计花钱的。”

    “……”

    这下子大家都说不出话来。刘姐偷偷看了看尴尬的林主任,还有旁边不敢相信的甘乐,以及一脸事不关己的江哥,只觉得这个设计部要变天。

    林主任扔下一句,“这事儿我会和厂领导反映的。”然后端着茶杯出去了。

    等人一走,刘姐立马问苏楠,“怎么卖这么快啊?那鞋子……真那么好啊。”

    苏楠笑道,“好不好的,我不知道咋说。但是客户确实喜欢。”还是那句话,不是多么出挑,只是这鞋子符合广大的市场流行趋势以及需求。”

    她一开始就对自己定位明显,自己现在不是什么世界知名设计师,随便设计什么都能引领时尚潮流。所以只能随大众。这也是一种设计理念。设计出客户喜欢的、日常需要的鞋子。

    重新回到这个办公室,苏楠就没再给大家端茶倒水了。

    大家似乎也不觉得奇怪。

    闹出这么大动静的苏楠,他们也没办法把人家当一个端茶倒水的小干事来对待了。

    林主任一直到上午快下班才回来。

    回来之后就满脸严肃的和苏楠说了她的工作岗位。

    让苏楠当设计师。

    这个安排出来的时候,刘姐他们也只是微微惊讶了一下,似乎也没觉得意外。