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创业从离婚开始[八零] 第88节

    朱丽云道,“多可惜啊,设计部多舒服……”

    “丽云,我要是舒服,我就不会在鞋厂待着了。”

    听到苏楠这话,朱丽云也想起来了,这位可有钱呢。而且每天还特别拼命。

    苏楠感慨道,“总要为自己的理想拼一拼,年轻的时候不轻狂一点,到了中年的时候怕自己狂不起来了。”

    朱丽云笑了,“你这道理多,我也说不过你。那你有信心吗,这事儿我可真帮不上什么忙了。到时候只能让我的小姐妹们买一双,但是大家工资不高,也不知道愿不愿意。”

    “谢谢你,你和秋燕一直对我帮助挺多的。这次让我自己来。回头我设计的鞋子,你和秋燕先穿。”

    朱丽云道,“行啊。”

    苏楠这事儿在林主任到处抱怨下,还真就传开了。

    林主任年纪大了,遇到不高兴的事儿就喜欢和自己的老朋友到处说。这事儿挺新鲜的,在一汪死水一般的鞋厂瞬间激起了浪花。

    苏楠本身在鞋厂也算个名人。从进厂到后来一系列的事情,反正说起苏楠,都知道这么个人。

    现在这个人折腾这么大的事儿,大家都等着看笑话。

    连温师傅都觉得苏楠冲动了。

    她觉得苏楠完全可以在设计部待个几年到十年,三十多的时候就沉淀好了,然后开始当设计师。这辈子就不愁了。

    她不知道,这鞋厂一共也撑不到十年。

    大家议论苏楠的时候,苏楠已经取了钱了,正在纺织厂食堂吃饭。

    江玉兰听她说起了鞋厂的事儿,也是一脸吃惊,“你这么干,不怕亏啊。”

    苏楠:“……”

    孙武刚哈哈笑,“我这妹子有想法,她这样做肯定有把握的。”

    “我没有把握。”苏楠道,“我就是真想试试自己几斤几两。要是真的不行,我就回车间去继续沉淀。”总比在设计部端茶倒水的好。车间里还能学真东西呢。

    孙武刚咳了咳,“行吧,你自己看着办。对了,我先给文静也定一双,还有我姐。”

    江玉兰道,“我也定,有江铃穿的吗?我给她也定一双。”

    苏楠:“……”大家这是要筹款给她凑销量吗?

    这场面确实挺感人的,但是苏楠又觉得想笑。感觉大家都比她要着急。

    “行吧,等我卖不完了,再考虑你们。回头我这都不够卖的,你们就别抢了。”

    江玉兰和孙武刚:“……”

    虽然苏楠说不要人帮忙,但是身边的人已经想好了,等苏楠开始销售那天,都去弄一双。身边要是有人能穿的,也帮着推销。

    一人带个几双出去,总比压在手里强。

    苏楠这边去给胡主任交了定金,车间当天那就开始开工了。

    苏楠亲自去仓库看的新进的料子。坚决不让他们给自己用积压的库存料。经过轮岗实习的好处就是,她对每个部门的弯弯道道的都了解了。知道了很多内部的门道。为什么鞋厂订单越来越少?就是因为质量把关上面一年不如一年,不说单位大领导,下面每个部门都有自己的小心思。慢慢的损失了口碑。

    胡主任道,“谁还欺负你这个内部人啊。”

    苏楠笑道,“学经验呢,以后万一要找别人给我做鞋呢?”

    胡主任道,“找别人干什么,就找咱们厂。肥水不流外人田。”

    苏楠立马认真的点头,“这话有道理。”

    鞋子的生产任务上了车间,苏楠在设计部的轮岗实习也结束了,既然她自己折腾这个事情了,林主任也不管她了,让她自己就盯着这个事儿。

    是走是留,就看这次结果了。

    苏楠自己也乐得轻松,开始往车间跑。每个工序都去盯着。自己上手检查质量。首先生产的是每个码字的样鞋。第一双是苏楠的码数。出来之后,她就自己上脚,在车间里走路,蹦蹦跳跳的。试探上脚舒适度,再检查开裂情况,磨损状况。

    有同车工的女工打趣,“苏老板,还不信我们的手艺啊。”

    苏楠笑道,“老虎都有打盹儿的时候呢。我这是查缺补漏。”

    她穿一双鞋,另外又用手去捏别的鞋子。细节方面一一把控。

    她干活的时候,别的女工就指着她的鞋子私下里议论,“人长得好看,怎么感觉脚也好看,随便穿什么鞋子都好看。”

    “我怎么觉得那鞋是挺好看的。显得脚秀气。她那鞋带看着怪洋气的。还能那么绑着呢。”

    苏南设计的两款鞋,一款是小白鞋,一款是黑皮鞋。

    都是女士鞋。

    黑皮鞋就是时下流行高跟,用了特殊的线条弧度,让这鞋显得脚小,但是穿在脚上舒服。厂里技术有限,加上配饰不全,所以能选择的花样也不多。

    她知道新的潮流不是目前的自己能带动的,所以设计的鞋子首先就是要符合大的潮流元素,在这元素上面再添加一些自己的风格。苏楠的风格主要是鞋带配色上面。她一双鞋搭配了两条鞋带。每条鞋带绑上鞋子,就形成了一种风格。沉稳的,洋气的。还可以两双鞋带绑在一起。这样进可攻,退可守。

    穿了之后,在单位里走了一天,苏楠觉得脚不怎么累。她也喜欢穿高跟鞋,但是也只是在嫁城里来之后才有机会穿,所以苏楠这双脚算是没有彻底锻炼出来的。

    但是她现在穿上,就觉得只有一点累。如果是经常穿的人,大概可以忽略这种感觉。

    于是直接让车间那边开始生产。

    她自己拿着做好的样鞋,给朱丽云、林秋燕,还有江玉兰一人一双。给孙武刚对象文静也送了一双。

    大家纷纷要给钱。

    苏楠没要,“答应了送就是送了。你们穿脚上,还能帮我打打广告呢。”

    孙武刚道,“哎,你这鞋真不要我们帮忙啊,要不要我找我姐……”

    苏楠摆摆手,“可别,这次我就想靠我自己。这次我也不图赚钱。就想试试水。”

    孙武刚就没说什么了。晚上和自己对象约会的时候,就把鞋子给自己对象了。

    文静收到礼物,高兴极了。

    孙武刚让她试试,她就不好意思的打开鞋盒,“我在商场没看到过啊,新款式啊,还挺好看的。”

    孙武刚高兴道,“你觉得好看。”他觉得他这对象眼光挺高的。平时特别讲究。

    文静道,“是啊,怎么有两双鞋带?”

    “哦,说是不同的鞋带不同的风格。”孙武刚把苏楠教的又告诉文静。

    文静把鞋带放在上面搭配了一下。然后转身背对着孙武刚换了鞋。“真舒服。”

    孙武刚认可的点头,“是的,显得你脚小了。”

    文静:“……我本来脚就不大。”

    “我是说显得更小了。”孙武刚立马道。然后问道,“好看吗?”

    文静被他破坏气氛,但是还是点头,"挺好的,比较简单大方,不过我最喜欢的是这个鞋带,以后配什么风格的衣服都行。“

    她们这样讲究的人,穿衣服就是什么风格配什么鞋子。这些带把款式简单的鞋子搭配成两种风格,以后穿的机会就比较多了。

    ”哪买的?”

    孙武刚笑着道,“苏楠做的,准备拿去卖的。给你送了一双。我开始还不看好。见你这么夸,那应该没问题了。”

    文静:“……”竟然不是他送的。

    作者有话说:

    么么哒。

    我一直觉得做生意不是说做就做,一定要熟悉这个行业。比如我一直梦想是开一家奶茶店。首先我没这个钱……然后就是我仔细一琢磨,我都觉得无从下手。

    我身边做生意的人都是在行业内工作了很多年,积攒了经验了,才做成功的。

    第59章

    ◎卖鞋◎

    鞋子还在生产, 苏楠就在胡主任的牵线下,和百货公司的鞋服专区经理见了个面。

    苏楠请人在饭店吃的饭。

    胡主任提前就和人家说明了苏楠的情况, 所以双方客套一番之后, 苏楠就直奔主题了,“陶经理,我也不需要占用专门的货架, 要是能在一楼给我一个空地就成,我自己弄个小摊位。也就卖十天。”

    “十天, 你就能卖三百双鞋?”陶经理吃了口红烧肉。

    他本人有点胖, 就喜欢吃这种大肉。

    苏楠道, “这本来就是赶着季节结束之前卖完的。现在都没赶上新品售卖的时期,所以十天差不多了, 再过了就属于过季商品了。”

    陶经理道,“说实在的,这事情我也不好办。”他今天来吃这个饭, 就是为了应付一下老胡。毕竟认识多年。

    但是这事儿他还真不想管。

    就算他要好处, 人家这三百双鞋子能给他什么好处?反而还要费力不讨好。反正就是,苏楠这小生意,他瞅不上。

    苏楠直接道,“我每天给场地费。算是租金。货架我自己来看着。”

    陶经理吃着肉没应声。

    胡主任为难的看了眼陶经理, “老陶, 你这有什么想法你直接说啊。一个饭桌上没什么不方便说的。”

    意思是你要啥条件, 你自己说。

    陶经理直接道, “我专门为她这事情去找商场领导,我怕领导把我批一顿。我上面可还有总经理呢。”

    苏楠笑了一下, 拿出自己做好的资料。

    “陶经理, 整个安阳百货一共有五家, 最大的安阳解放路百货广场是最大的。其余几家势均力敌。但是据我所知,这几年百货商场的人流量是越来越少了,因为街面上开的鞋服点越来越多了。”

    “陶经理是负责鞋服专区的,肯定也考虑过如何增加人流量吧。我倒是有些想法。”

    陶经理道,“你能有什么想法?

    “还是销售模式没有改变,在众人眼里,百货商场的东西就是贵,就是比外面小店贵。而且商品种类也比较固定。逛多了也没什么新意。客源就会流失到别的商场去。那陶经理有没有想过,接收一些私人商贩入驻呢?一方面也是增加场地费这笔收入,另外一方面,也能带动更多的人流量。陶经理想想,是一条街一家服装店生意好,还是一条街全都是服装店的生意好呢?”

    陶经理:“……”

    苏楠道,“我这生意虽然小,但是也可以作为陶经理的一次尝试。如果我的鞋子在这里卖的比较好,那我肯定就愿意在商场长期租一个柜台卖货。哪怕比外面租金贵,我也是愿意的。我能这么做,其他聪明的商户自然也会考虑到这个问题。现在下海做生意的人越来越多了,陶经理要是能先做出一些新意来,对商场也是有帮助吧。我相信有眼光的领导都会愿意尝试新的模式。就算我失败了,对商场也没什么影响,是不是?”

    听到苏楠说的这些话,陶经理考虑起来了。

    如果百货商场能吸引更多的客人,那还真能试试看。做领导的最知道如今商场的情况了。用每况愈下来形容,非常贴切。