笔趣阁 - 历史小说 - 大盛贤商在线阅读 - 第286章 合作愉快

第286章 合作愉快

    日暮时分,荣华斋。

    杨轩摆下了宴席,宴请几位广州府的巨商富贾。

    之所以被称为巨商富贾,就是因为这几位在他们的行业里,都做到了行首的位置。

    今天杨轩请的三位客人,杨轩之前曾经一一拜访过,也向他们提出了加盟的建议,只不过三位行首表现出来的意思,就是看不上这点小钱。

    的确,便利店的单品利润不高,虽然生意火爆,但是在这几位行首的眼中,这点钱不算什么。

    毕竟在大盛朝,行业分工并没有那么细,大部分商号都是生产销售一体的,看起来就那么一两间铺子,但是人家是源头厂家。

    甚至是便利店里的很多货品,都来自于这几位行首,在他们看来,我生产,你销售,照样能赚钱,何必还要开个便利店呢。

    不过今天杨轩请他们吃饭,有两层意思,能让他们加盟就最好,如果不行,打好关系也是很重要的。

    毕竟不像以前那样小打小闹了,他的目标可是将琉璃便利店铺遍整个大盛,他可不愿意在这种小事上面浪费精力。

    大盛朝这么大,时不时的就有地头蛇找麻烦,那还做不做买卖了。

    很快,三位行首先后到来,分别是经营陶瓷买卖的梁掌柜,经营茶叶的严掌柜和经营酱油的汤掌柜。

    这个酱油不是现代的酱油,分别是酱和油。

    这三家的产品,都是便利店畅销的产品,便利店生意火爆,他们也愿意跟杨轩打好交道,毕竟杨轩就等于是他们的经销商,帮他们卖产品的嘛。

    客人到齐,众人入席,不谈买卖,只聊些生意场上的事,到酒足饭饱,杨轩才拿出一沓资料来。

    “三位掌柜,这是你们家商号的货物,在我便利店上个月的销售数据。”

    杨轩将资料分发给相应的三位掌柜,继续说道:“我做过统计,这个销量已经超过三位掌柜自家商号的销量,估计三位盘过账,也能看得出来,上个月的销量比以往是有所上升的。”

    三位掌柜虽然有些词汇是从来没听过的,但还是能听懂杨轩的意思,都看着杨轩,想要看看他接下来想要说什么。

    “这还是一家铺子的销量,广州府还有另一家分店,按照这样的销量,以后从三位三位掌柜这里进货,三位可愿意给杨某一个优惠点的价格?”

    三位掌柜互相对视了一眼,然后又拿起杨轩给的那份销量报表仔细查看起来。

    这报表上面仔细的记录了每一天有多少销量,并且针对销量起伏较大的原因进行了分析,可谓是十分详尽,比他们自己铺子里记录的都要详细。

    三人再次对视,他们自己的铺子,销量起伏他们自然能做到心中有数,但是一个便利店能把每一样货物都做到如此详尽的记录,并且形成文字,这就说明对方的在经商方面的能力相当恐怖了。

    “杨掌柜年纪轻轻,却能将生意做到如此地步,看来我们三个是老了啊。”

    “哈哈哈,严掌柜说的是,真是长江后浪推前浪啊。”

    杨轩心中暗骂老狐狸,这特喵的就想糊弄过去,真当老子年轻好忽悠啊。

    “三位掌柜有所不知,我这家便利店叫做旗舰店,是整个越州最大,货物最全的一家,因为地处广州府,当然是就近进货最为方便。”

    杨轩说道:“而且三位掌柜家的货也是同行业首屈一指,所以我才会选择三位的货物,另外,我还准备在广州府再开至少三家分店,覆盖广州府及周边七成以上的市场,这样的体量,难道还不能从各位手里拿到点优惠吗?”

    三人被杨轩的话语震惊了,覆盖广州府七成的市场,这岂不是意味着,自家的货物就能占据广州府七成市场了?

    经过一番盘算,三人很快得出一个结论,这琉璃便利店势头正旺,能赶上这一波,绝对是稳赚不赔,所以三人纷纷给出了一定的优惠,报出了一个稍低的价格。

    见三人松了口,杨轩顿时眉开眼笑,当即敬了三人一杯酒,然后又悠哉悠哉地说道:“对了,我们在湛江府还有十二家分店,不知三位掌柜可有兴趣啊?”

    三人当即眼前一亮,这广州府五家分店都能占七成市场了,湛江府十二家分店,那得是多大的量啊,当即纷纷点头。

    杨轩笑道:“可是要将货物运到湛江府,这运费可也是一笔不小的费用啊,这么一来三位掌柜的货物,在价格上可就没有什么优势了呀。”

    三人对视,这才意识到,这杨轩才是老狐狸,你在湛江府有十二家分店不早说,这不一下就把自己三人给套里面了嘛。

    但是为了湛江府的市场,三人一咬牙,又把价格降低了一些。

    杨轩又敬了三人一杯酒,这一次三人喝酒的时候手都有些哆嗦了,这小子,几乎已经把自家货物的价格压到成本价了呀。

    “其实,我们在韶州也有十家分店,加盟的可是韶王家的世子吕敬良,按照加盟协议,他们进什么货,都是由我说了算的。”

    三人举起的杯子,酒还没喝下去,又听到这个消息,一时间真是不知道该开心还是该生气。

    你就不能一口气说完了?

    照你这意思就是还要降价呗。

    再降我们就没有利润了呀。

    还是严掌柜第一个开口:“我还能再降一成,不过这已经是底价了,杨掌柜你就是有再多分店,这个价格也不可能再降了。”

    杨轩摆手说道:“没了没了,这次是真没了,整个越州府,目前就这些分店。”

    另外两位掌柜听到他如此保证,也先后给出了一个更低的价格。

    “感谢两位掌柜的慷慨,希望咱们合作愉快。”

    虽然心中有些不快,但是毕竟能获得更多的销量,三位掌柜还是挤出了一丝笑容,喝下了这杯酒。

    “各位掌柜,将来我们还要开更多的分店,遍布整个越州,届时三位必定不会对今日的决定感到自豪的。”

    杨轩这句话说的还挺中听的,三位掌柜的心情又好了些许。

    “那就祝杨掌柜生意兴隆,财源广进了。”

    “彼此彼此。”

    又是一杯酒下肚,杨轩说道:“其实三位完全可以加盟一下我们的便利店,毕竟投入不多,而且还不用操心,若三位掌柜有意的话,说不定就能将广州府剩下那三成市场也都吃下了。”大唐头牌的大盛贤商